“头疼的就是商业！”这句越来越多地从开发商口中冒出的话表明，目前长沙商业地产市场是何等激烈。然而，一个没有建在市中心繁华地段的商业地产项目，集废旧金属交易、闲置设备调剂、办公、维修、仓储为一体的湖南废旧物资交易大市场，项目一期80000平方米在短时间内就全面售罄，二期2万平方米刚推出就受到市场追捧。“湖南废旧物资交易大市场商铺热销，就是主题商业定位精准、细分市场的结果，商业地产从大众走向分众。”对落户湖南长沙雷锋大道的中南最大废旧大市场商铺旺销，湖南大学工商管理学院副院长袁凌博士一语道破其秘密。

　　中南最大废旧市场商铺热销

　　日前，省废旧物资交易大市场一期开发近8万平方米被抢购一空；二期2万平方米招商情况喜人，五湖四海的废旧收购加工经营户纷纷落户这里，入驻商家正火爆经营。

　　长沙鹏程房地产开发有限公司董事长周国其告诉记者，省废旧物资交易大市场是经湖南省发展和改革委员会批准立项，湖南省金属回收有限责任公司和长沙鹏程房地产开发有限公司联营合作开发的集废旧金属交易、闲置设备调剂、办公、维修、仓储为一体的废旧物资交易大市场，其规模是目前中南最大废旧大市场。

　　商铺旺销的秘密

　　要在激烈的商业地产竞争中取胜，一定要有让地产具有投资价值。

　　方向商业地产策划机构负责人张黎明分析了商铺旺销的八大秘密。一是行业优势。行业优势是市场生存和发展的基础，更是商铺投资升值的保障。废旧物资交易行业属循环经济体系中资源供给行业，属国家扶持的朝阳产业；二是规模优势。湖南废旧物资交易大市场是全国六大再生资源基地之一，国家级大市场、湖南惟一省级废旧物资市场，预计规模300亩，首期开发122亩，总建筑面积86846平方米；三是辐射优势。废旧物资交易大市场是本省的龙头，是连接各地州市分市场的集中交易平台，与全国同业十大市场资源信息共享；四是地域优势。市场位于雷峰大道与三环线交汇处西南角，形成公路、铁路、水运立体交通网络，是长沙市发展中的商贸中心之一；五是政策优势。商业需要培育，更离不开政府政策的支持，国家级的大市场政策支持无庸置疑，依托省金属回收公司享受国家行业税收优惠政策；六是功能优势。市场运营重在前期规划，市场区、办公大楼、信息中心、仓储区、加工场、银行……合理分区，功能齐全；七是服务优势。专业的湖南省金属回收有限责任公司担纲市场运营，优质的物业管理服务，全程经营管理指导；八是价格优势。废旧物资交易大市场商铺住宅定价很低。

　　商业地产重在“商业”

　　时下，不少开发商将被“套用”得滚瓜烂熟的主题商业地产概念继续细分和深化。从服饰城，到汽车大市场，到废旧集散平台，再到特色餐街，主题细分越来越“窄”。

　　近年来，进行主题细分的商业地产项目不断在长沙落户，包括服饰城，汽车大市场、废旧市场等在内的这些主题化细分更深的商业地产项目，其显著的特点就是将本来就已经细分过的市场又变“窄”了，而这样定位的好处就在于，可以使目标市场更清晰和明确。张黎明表示，市场“窄众”了，开发商不需要在市场四处撒网，开发商非常清楚自己最终想做的是什么样的东西。 从目前来看，这类“窄众化”细分的主题商业地产项目，已经率先进入了长沙商业地产新一轮的差异化发展。