红星实业集团董事长吴建松接受本报记者专访 记者 童迪 摄

　    “我与车木匠(车建新)是一拍即合”

 　   三湘都市报：红星商业版图里有红星美凯龙，两个红星碰在一起是不是一种巧合？

  　  吴建松：一次美好的姻缘，有缘千里来相会。

  　  三湘都市报：你自己有井湾子家具城，为什么还要引进红星美凯龙？

  　  吴建松：他们说我是用自己的左手打自己的右手(笑)，其实我说，这叫做把左手和右手合起来发力。红星美凯龙的定位高端，红星井湾子则是面向中端和办公市场，他们是业态互补关系。

  　  三湘都市报：是你找车建新(红星美凯龙董事长)，还是车建新找你？

   　 吴建松：我们团队找到了车建新的团队，我与车建新一见面就基本敲定了合作的框架。老车是一个大气的人。

    　三湘都市报：吴书记也是一个大气的人吧。

   　 吴建松：笑。

　    三湘都市报：当时红星美凯龙最看重你的是什么，你最看重他的又是什么？

　    吴建松：我们看重的是他的实力和品牌，他是全国家居连锁卖场的龙头老大，红星商圈这家红星美凯龙是全国第37家店，说明他的实力。我想车建新看中我们有几点：一是长株潭三市融城的核心位置，二是红星商圈；三是皆为“红星”，我“红星”，他“红星”,我们在名称和兴趣上一致吧。

 　   三湘都市报：引进红星美凯龙红星实业集团付出的代价不小吧，吴书记有没有为这睡不好觉？

　    吴建松：虽然不是几夜睡不好觉，但也是一种痛苦的抉择，也是英明的抉择。如果让没有实力和品牌的企业进驻，最后是做不起来的，迟早会跨下去。品牌是有身价的，我想我们的这种战略合作给双方带来的利益和机会是平等的。

 　   三湘都市报：之前，你们是否走过弯路？

  　  吴建松：引进红星美凯龙前，我们走的是传统的商贸路子，业态老旧最后战略上作了调整，现在来看，我们的调整是正确的。

    　三湘都市报：您认为当时为什么会失败？

   　 吴建松：一个新的市场都有一个培育期，但散户无法承受。作为绿色食品的试验市场，我们最开始的入驻率达到了70%。但由于大部分是散户进场，没有很强的经营和抗风险能力，入驻率不断倒退，最终我们决定了将业态调整。

   　 现在回想，企业决策没错，但在执行方面遇到障碍——没有聚拢全国的绿色食品企业和经销商，依然停留在旧有的经营模式，经营业态有偏差。

   　 三湘都市报：车建新知道你先前遇到的这些问题吗？

   　 吴建松：他当然知道。

   　 三湘都市报：你和车建新的谈判顺利吗？

   　 吴建松：一拍即合。他为人大气，非常有诚意。我们在要价和出价方面比较接近。

　　红星商圈成就湖南家居业霸主

  　  三湘都市报：在全国37家店中，红星商圈的红星美凯龙这家店的规模怎样？

  　  吴建松：中等偏大，在中部地区算是最大的。

  　  三湘都市报：红星美凯龙是不是还会在你这里有大动作？

 　   吴建松：不出意外，今年11月18日，红星美凯龙建材超市正式开业。

  　  三湘都市报：你和车建新联姻后，有人说刷新了长沙家居建材业的格局，你怎么看？

   　 吴建松：可以这么说。因为在长沙，红星美凯龙的环境最好，管理最先进，品种最齐，档次最高，而红星美凯龙与红星商圈交相辉映，组成了湖南的家居巨舰。

   　 三湘都市报：长沙的家居建材的版图比较分化，东边也有，南边也有，你怎么看待这个格局？以后的格局会呈现什么样的变化？

  　  吴建松：长沙会形成以红星商圈为中心的家居市场，建立在长沙乃至长株潭家居市场的龙头地位。新的家居版图将会以这里为中心，但其他的家居市场还会存在。长沙家居市场如果从家具的角度排名，第一是红星美凯龙家居，第二是井湾子家具市场。

   　 三湘都市报：你不怕别人有意见吗？

    　吴建松：我的依据是规模与销售额。

    　三湘都市报：你和车建新联手把规模做大，将来家居市场的第一名和第二名会有多大的差别？

   　 吴建松：红星实业集团与红星美凯龙强强联手，整合为湖南家居市场的龙头与中心，长沙不会再有第2家地理位置好、建设规模更大、商业基础更好的家居卖场。红星井湾子家具城的12万平方米加上红星美凯龙前后两期20万平方米，总共有32万平方米，在整个湖南家居市场板块中，不可能再出现第二个，这是一个客观事实。

 　   我的想法是把红星版块做成以家具为主的家居市场核心并辐射到中南地区。红星商圈要占领1小时经济圈和2小时经济圈，1小时经济圈是长株潭，2小时经济圈可以辐射到衡阳、常德、岳阳。

　“未来红星商圈影响力比肩五一商圈”

   　 三湘都市报：以前这里曾是商业的空白地带，10年时间发生了翻天覆地的变化。对这10年，您怎么看？

  　  吴建松：10年就像画图一样，红星实业集团才画了一个轮廓。再往后发展5-8年，我相信红星商圈还会有新的突破。目前，红星商圈已形成物流、商务、家居、建材、会展、商贸六大产业循环流动发展的复合产业空间，随着长沙城市的发展，特别是长株潭城市群获批为两型社会综合试验区后，城南黄金价值的凸显及人口增长给这片商业物业将带来不可限量的升值前景。

  　  三湘都市报：这10年走过来，肯定也有艰辛？

  　  吴建松：1998年，我们提出3个“3年计划”打造红星商圈：第1个和第2个“3年计划”市场初见成效，基本效益得到保障，第3个3年是大见成效。按照这3个3年计划，虽然中途遇到过问题，但基本百分百实现了，但其中吃了不少苦，弯路也走了不少。

  　  三湘都市报：红星商圈在别的地方找到相同的模板吗？

  　  吴建松：建一个商圈是无法从别的地方直接拿来复制的。也就是中国和世界都不可能出现第2个红星商圈，这有固定的模式。

  　  三湘都市报：在你眼里，未来的红星商圈是个什么样子？

   　 吴建松：红星商圈西临省政府，东联武广客运专线新长沙站，北承长沙市中心，南接株洲、湘潭，是三市经济一体化的结合部和桥头堡。这个商圈应该作为一个改革先行区域来建设，成为展示省府形象的一个商务中心，成为支撑区域经济发展的增长极、人与自然和谐的综合性生态圈。我认为，未来一个国际的红星商圈在长株潭城市群崛起，我认为其影响力应该不会次于五一商圈。