和开发商打交道必读

　　在强大的开发商面前,购房消费者总是显得那么弱小。但是，不管情况如何，作为一个理性的购房消费者应该清醒的认识到：无论对方有多强大，为了自己能买到放心的房子，为了自己的合法权益能够得到保障，我们理性的和开发商打交道。如何和开发商打交道呢？现在结合我多年的实践经验，我认为购房消费者在购房活动中和开发商打交道要做到以下四点。

　　1、冷静

　　购房消费者在决定购买某开发商的房子前，一般都是在众多项目中精挑细选出来的，花费了很多的时间和精力。所以，很多的人一旦选中了某处房产都迫切的希望能够马上成功购买。在这种迫切心理的促使下，再加上美丽的能说售楼小姐花言巧语的劝诱下，看不懂其中的“门道”买房门外汉，常常辨不清方向。很多人会急急忙忙和开发商签约，结果买来了很多的麻烦和痛苦。很多到我办公室里咨询的购房者，我问他为什么要买这样的问题房子的时候。他们的回答很多都是说，当时没有想这么多，觉得房子可以就急急忙忙买了，那知道有怎么多问题。我还碰到了邵阳的一个有钱人，他到长沙买房，看了一下开发商的广告，就到项目部的销售中心，合同也没有签就付了40多万元的购房款，对方只开了一张收据。咨询的时候项目的工地还没有开工，这时已经离他付完款有将近2年的时间。在长沙有很大一部分购房者签购房合同的时候没有看合同条款，售楼小姐叫他在哪里签字他就在哪里签字。合同是签的云里雾里。如果你不信，你可以问问你身边已经购房的试一试。

　　购房不冷静，很可能会使我们重大的置业行为变成一次痛苦的历程。购房消费者一定要在开发商面前表现出即使你是特别中意这套房子，也要有不屑一顾的样子。顾客是上帝！你在开发商的面前你永远是他的衣食父母，有钱你不怕没有人认你这个“衣食父母”。注意在挑选房屋的时候，多挑几个地方，让自己有选择的余地，多打听打听项目的情况，了解一下开发商的诚信度，签约之前要售楼小姐先个你一个合同范本自己回家好好研究，不懂的地方向专业人士多多咨询……，我们做足了功课，我们才能在开发商的面前争取到更大的权利。

　　2、自信

　　有些人在强烈购买欲望的支撑下，生怕自己买不到自己已经选好房子，再加上开发商的优势地位，往往很多的消费者表现的不够自信。对于开发商在合同中提出的一些不合理的要求，不敢提出异议，即使敢提出异议，一旦开发商不同意就作罢。这也就是有些购房者讲的，当时我对这个问题提出了意见，但是开发商说合同不能改，如果要改的话就要我买别人的房子去。

　　其实，面对开发商“皇帝有女不愁嫁”，购房的消费者应该也有一种“老子有钱，不怕买不到房子”的对抗心理。2005年刚过玩年，我受香港的周太太委托，和她一起到天心区一楼盘销售中心签约商品房买卖合同。销售部经理是个男的，对我们提出的很多的要求显得十分的不耐烦，习惯性说出，“如果你不买，你可以到别的地方去。”周太太听了以后大发雷霆，跳起来指着销售经理的鼻子说“老子有钱就是要买你的这里的房子，你的房子建起来不是买的是用来看的呀，什么态度。老子今天就是要买这里的房子。叫你们老板过来。”周太太这么一说，经理吓的一跳，脸一下子就红了，不停的向周太太道歉。

　　自信是我们做事情的基础，没有自信，真不敢相信事情会做成怎样。2006年8月，我接到我在几年前曾经服务过的一个客户陈先生的电话，他说十分的感谢我帮他签了一个好合同，现在他们小区的业主都在着急开发商办不下房产证的事情，只有他一个人不急，因为其他的业主的购房协议上约定开发商不在规定的时间内办好产权证书，承担的违约责任是房款的万分之五的违约金合同继续履行。而他签的是开发商延迟交付产权证书，从交付届满日起按日支付房款的万分之五的违约金，他现在每天可以拿到将近500元钱的违约金。他告诉他真希望开发商办不下房产证是时间越长越好。陈先生购买的是一栋别墅，当时我们在谈到关于办证延期的问题的时候僵持了下来，决定改天在继续谈合同。我和陈先生走的时候，陈先生给开发商留了一句，如果这个条款你们不按照我的意思修改，我们就不要再谈下去了。我不想我买的别墅很长时间的不到产权证书。后来开发商还是同意了我们的意见修改了合同。我想陈先生的自信应该能给我们很大的启示吧！

　　3、知己知彼，做到胸有成竹

　　中国有句古话“知己知彼，百战不殆”。在购房过程中，购房者和开发商是一对紧密联系在一起的矛盾，他们有着各自自己的利益。在各自的利益面前，斗争是一个不变的道理。这对矛盾体在斗争中，怎样实现自己的利益、保护自己的利益？做到“知己知彼”，方能“百战不殆”。可以说，开发商无时无刻不在研究着我们这些“衣食父母”，包括我们的爱好、兴趣、消费心理、维权心理、价格心理等等。而我们这些“衣食父母”却很少有人仔细的研究我们的对立面的情况。可以说，开发商知道我们的甚多，我们知道他们的甚少。不知彼，如何保护自己？！

　　开发商的资信如何？项目的五证是否齐全？开发商有没有出品成功的楼盘？这些问题都应该是购房者应该注意的问题。如果你对这些问题不很了解，你最好是先打听打听，调查调查。长沙的购房消费者关于项目的五证查询可以在长沙房地产政务网上进行查询。了解开发商的信息，我们可以预测开发商的实力、诚信等等。在岳麓区靠市政府附近有很多的新开发的楼盘，其中有这么一个楼盘，他的售楼中心是租农民的房子改建的，装饰也不是很漂亮，他使用的购房合同虽然是标准合同修改过来的，但是看得处修改之处决不是出自专业人士之手。前些日子，我接到了几个购房者对这个楼盘的投诉，原来是这个楼盘的房子出了严重的房屋质量问题不管，严重的是开发商竟然搞起了“一房三卖”。其实，从开发商的表象，我们很容易判断出这个楼盘的开发商的经济实力肯定不是很好，买这样的房子很容易出问题。

　　了解开发商，认识开发商，做到知己知彼，我们才能胸有成竹，和开发商对抗，我们才能游刃有余，访能从开发商手上买到风险少的好房子。

　　4、掌握技巧，巧妙维权

　　运用马克思主义的哲学观点，矛盾是具有统一性和斗争性。基于不同的利益，购房者和开发商之间有斗争，但是斗争不是唯一的。解决问题，各自实现自己的利益，这才是大家共同的目的。所以，矛盾又是统一的。矛盾的解决方式有很多种,为了实现我们自己的利益,我们对待开发商应该要掌握技巧,巧妙的维护自己的权利。

　　有一部分人可能是看到了很多关于开发商不诚实的媒体，也或许是对“无商不奸”传统认识等等，对待开发商的人从来就充满不信任，甚至是敌人的看法。这种对待开发商的方式是不可取的，不利于自身权利的保护。道理很简单，买房不是一天两天的事情，和开发商打交道的时间很长，在这么长的时间里开发商随随便便找个理由为难你，你就有的受的。我认为对待开发商冷静、自信、不卑不亢，维护权利还要掌握技巧。这些技巧有，例如不要过分的维护自己的权益，开发商有些小动作能带过去的就算了，谈合同先求同存异，先易后难，平时对待售楼小姐象亲戚，上了谈判桌分权必争等等。掌握技巧，巧妙维权不仅可以体现一个人的才智，还能博得别人对自己的尊重。

　　和开发商打交道要做到以上四点，一定能够买好自己的房子。