2008年初春，各地楼市价格特别是上海、深圳跳水的消息不断刺激着人们的耳膜。一直被称之为中国房地产学习榜样的万科，始于广州、深圳，而后席卷上海、北京，又向二、三线城市蔓延的一连串降价风波，再次击穿了人们的心理防线。王石早先抛出的楼市“拐点论”，成为了2008年最大的悬念。

　　王石卖“拐”

　　万科似乎从来没有像现在这般成为业内甚至公众每天学习的焦点。伴随着这场万科自导自演的“降价风景”在各地陆续上演，有意无意间，它真的担当起了降价“带头大哥”的角色。
在其大本营深圳，2007年10月万科在龙岗和龙华率先进行了价格调整，万科第五园的降价幅度甚至达到24%，然而，除得到竞争对手招商地产的回应外，深圳降价并未引发关注；广州是其降价的第二站，与“金色康苑”同期出售的另外四个项目——万科云山，万科天景花园、四季花城和金域蓝湾，实际售价比起市场预期均下调了15%至20%，个别项目甚至低于楼盘前期产品的价格，这一次的低价举动最终使万科成为业界乃至公众每日紧盯的焦点，此后的两个月内，以珠三角的广深为发源地，万科先北上至中西部的成都、武汉、再东进至上海，又溯北至北京，降价风暴几乎波及了其势力版图内的各核心城市。

　　但价格调整并未因此止步，新一轮的降价潮，正转向二、三线城市。2月29日，东莞万科主力楼盘七折甩卖的新闻，成为当地报价的头条，不少媒体于是惊呼；万科降价了，房价雪崩将现。
事实上，敏感的业内人士早已联想到了王石先前一步抛出的楼市“拐点论”王石承认楼市拐点确实已经出现。早2007年10月北京的一个新闻发布会上，王石这般说道，紧随其后，万科在深圳的楼盘便率先降低。

　　2008长沙房地产市场

　　1、观望态度逐渐消融

　　现在看来，房价“拐与不拐”已经不是个问题，问题是，目前的楼市一旦失去“拐点论”，将会何去何从？

　　其实所谓拐点论，最直观的作用就是搅乱楼市，制造持续不断的观望，作为长沙2008年初也处于市场观望氛围浓重的冰冻期，甚至有此楼盘一个月未售一套物业，这一现象，一直到随着“两型社会”改革试实验区政策措施的逐渐落实以及房地产管理、金融政策进一步落实，观望态度才逐渐消融，长沙市房产研究中心所公布的数据，3月相对2月有所增长就是最好的证明。

　　2、房价进入理性调整期

　　从2007年宏观调整政策不断从紧，而且越来越密集，越来越精确，在这种情况下，中国房地产率先进入了调整期，这种调整虽然不能简单理解为房价绝对下降，但确实是一种理性的回归。作为二线城市的长沙，2008年全年批准预售量预计将接近1000万平方米，在这种供大于求的市场形式下，加之信贷紧缩，房地产企业获得银行贷款的困难程度越来越大，增长幅度已经很小，因此也不排除少数资金链较弱的房地产企业采取零首付销售套现、降低首付比例、甚至直接打折加快资金的快速回笼。

　　市场投资、投机性需求进一步减少，刚性需求成为市场主体

　　1000万平方米一个不可回避的事实，2008长沙市场供大于销，房地产调整政策进一步落实的大环境下，长沙房地产市场投资，投机性将进一步减少，做好刚性需求客户的文章，例如在产品规划、园林设计、产品户型、功能配套上多下功夫，应作为当前长沙房地产企业的重中之重。

　　3、住宅面积在90-120㎡，单价在3800-4800元成为市场主流

　　受90/70政策的影响，今年市场90-120㎡左右的户型将成为市场主流，做好该区间的户型的设计也成为重点，而作为房屋单价从一季度长沙市房地产研究中心数据显示，一季度，全市商品房均价为4363元/平米，环比上涨7.96%；其中，商品住宅平均售价为3990元/平米，环比上涨3.61%；商品房非住宅平均售价为6468元/平米，环比上涨20.02%（若包含单位集资建房、定向开发和经济适用房，全市商品房均价为4055元/平米，环比上涨8.68%；其中，商品住宅平均售价为3696元/平米，环比上涨4.41%）就有利的证明了房屋单价城郊结合部3500-4000元/㎡以内，城区4500-4800元/㎡左右将成为住宅主要价格区间。

　　湖南壹捌捌壹置业发展有限公司常务副总经理 乐兵